СЪЩНОСТ И СТРУКТУРА НА СПОНСОРКАТА ОФЕРТА В СПОРТА

Обикновено в практиката интересите на спонсорите формират комплекса от причини, предизвикващи реализацията на спонсорските сделки, но в този процес участват и спонсорираните, които, познавайки причинно-следствената страна на спонсорството, на свой ред оформят от професионална гледна точка офертата към евентуалните спонсори и т.нар. пакет от ползи като неделима част от офертата. Предложенията се оформят като писмо до евентуалния спонсор, в което се отразяват няколко относително самостоятелни области на изложението. В първата част на изложението се легитимира спортния клуб и предстоящата проява. Изнасят се данни за участниците (отбори, състезатели), за начина, по който ще се отразява от медиите, за вече проявилите интерес към него фирми. Същинската част включва пакета от ползи, като се посочва цената на всяка една от тях и на пакета като цяло. Така на спонсора се предоставя възможност да се ориентира в същността на предложението и да избира между отделните ползи, представляващи интерес за него, но и пакета като цяло. Основно ползите се свеждат до следното. Те получават достъп до участниците - спортисти, публика, големина на контингента, социален статус, в т.ч. платежоспособност и др. С други думи, дава се маркетингова информация на спонсора за човешкия потенциал на спортната проява. Друга полза е достъпът на спонсора до медиите, чрез които той печели публичност. Съществена полза представлява възможността за реклама, а също и перспективата за търговска дейност по време на спортната дейност. Офертата завършва (заключителна част) с обичайните уверения в доброжелателност, надежда за делови контакти, изисквани от етикецията при междуличностните и двустранните отношения в бизнеса. Посочват се също някои съпътстващи проявата мероприятия, в които спонсорът може да участва (коктейли, пресконференции, награден фонд), фиксира се и крайният срок, трябва да съобщи своето решение. В зависимост от конкретната ситуация и от спецификата на участващите страни, структурата на офертата може да претърпи известни модификации.

Използвана литература: Калайков Й. "Мениджмънт на спорта"